竞价推广成本高，烧钱快？一招教你降低50%的成本！

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我们作为竞价员，每天的工作任务便是利用出价、匹配、撰写创意等操作最大限度地在庞大的搜索流量中找到最适合的流量，之后再利用种种方式将其变现。

虽然成千上百的竞价员都是在开展着相同的操作，但大家的竞价实际效果却截然不同。有的竞价员获取的流量成本低转化高；而有的竞价员看起来引来了许多流量，点击率也很高，但实际对话率却很低，最终的转化也是屈指可数。

我们做竞价培训的这么多年，常常会看到许多竞价员沉迷于“抢排名”，认为这才是竞价推广的诀窍。如果是前几年，我会很赞同这类操作，但如今我会劝各位，你的思维方式该与时俱进了。

不得不承认，在前几年，竞价确实很疯狂，就是赤裸裸的红利期，只要是投广告便会有效果。而现如今即使花了钱，流量还未必能转化。各位应该思索“花高价抢来的排名、引来的流量是否真实有效？”

伴随着各大平台对流量的瓜分，搜索推广已逐步到了流量瓶颈期。竞价员们也迎来了新的挑战，“懂得怎样控制流量”成为了区分竞价员优秀与否的标准之一。

那什么是流量控制？我将其解读为，不随便出高价，不随便抢排名，清楚自己真正需要的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

或许很多竞价员会认为流量控制有些难度，流量看不到、摸不着，怎样才能控制它？它又怎么可能受人控制呢？在这里向各位分享几个有效控制流量的措施。

关键词控制流量

竞价是一个买流量的过程，也是一个买需求的过程。访客利用关键词搜索（即搜索需求）来找寻自己需要的产品。

举例说明：

搜索词：注册税务师培训哪家好？

用户需求：我想要报名参加注册税务师辅导班，可不知道选择哪一家？

搜索词：注册税务师有发展前景吗？

用户需求：了解该职业的发展前景。

搜索词意味着访客的需求，而我们又利用关键词来匹配访客的需求，获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量，就是让账户中的高意向词预算多一些；低意向词预算少一些。具体怎么操作呢？

首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段。

01. 搜集信息阶段，访客购买意向程度低，但搜索量大、价格低，以行业大词占多数。

02. 产品对比阶段，访客购买意向程度中等，搜索量和价格也中等，以短语词、疑问词等占多数。

03. 产品购买阶段，访客购买意向程度高，但搜索量小、价格高，以品牌词占多数。

分好类后，按照这三个阶段进行分词。并按照账户推广策略对这三个阶段进行预算分配。

比如你是大账户，推广策略便是以量取胜，通过获得搜索量比较大的第一阶段关键词，来达到一定的转化高度。那这时，你的三个需求阶段预算就可分别设置为：第一阶段50%；第二阶段20%；第三阶段30%。

当确定了我们需要什么流量，应该获得什么词，对什么词的预算应多一点，那么关于怎样控制流量也就不在话下了。

出价控制流量

从平台获利角度而言，关键词出价高，获得的展现量就高；关键词出价低，获得的展现量就低。我们常说的“抢排名”，其目的便是通过较高的出价来获得比较可观的流量。

因此，通过出价的高低来控制流量也是一种可行的操作方法。这就需要在进行提价时，注意以下两点：

这类关键词出价多高我能够接受？

提价能帮我带来预期的效果吗？

一般通过出价控制流量的策略可分成高价精准、低价广泛、中价短语三种。

创意控制流量

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

举例说明如下：

年入五十万元，这个干洗店老板比公司高管挣的都多！

这才是真正来钱快的创业好项目，零成本！零费用！

上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同？尽管看上去没有太大的区别，但在吸引的流量上却截然不同。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本，只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。

第二条主要是打动小白。她们有创业意向，但是没有明确目标，也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目，仅仅突出“零费用”这一卖点。

所以我们不能忽视创意，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

一般在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提条件下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

所以在竞价推广中，创意撰写不仅是为了点击，更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

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